目前日期文章:201407 (3)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要
  • Jul 27 Sun 2014 17:57
  • 催款

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

 

2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

 

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

 

4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

 

5.不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

 

6.当机立断,及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

 

7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

 

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。

 

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

 

10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

 

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。

 

12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

 

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接走法律途径。

 

献给不按时回款的客户 

• 曾经有一个放账的机会摆在你面前,你不懂得珍惜。

• 第一次,你说没时间:(没关系,那就明天)

• 第二次,你说刚好有急用,所以---(那没关系,这种情况是有可能)

• 第三次,你还没有到结帐的时候(当然我不会催你) 

• ok!你一而再再而三的不讲诚信,直到有一天你失去了,你才觉得后悔。

  so,当你跟我说"再给我一次机会"。我会告诉你:"不可能"!

 

有困难的时候你可以告诉我,但是你不能天天告诉我你有困难!因为我也有困难! 据我所知,公司并非是一家专门给人放贷的工厂,也并不是我不讲人情,不讲道理。没有任何人想开口闭口就跟你催款,到了跟你催款的时候,那就是——你这个人没有诚信!

 

俗话说:宁愿少赚也不要吊死在一棵树上。你可以说我狂妄,但是你得学会将心比心。我一直觉得:质量是一个公司的生存之本!而诚信是一个公司生存的命脉!没有任何人的付出是理所当然的,别以为别人对你那么好,是别有用心!别老是以为别人赚了你多少钱,那是做生意的根本,不要觉得那是别人应该做的,人要知足常乐。

 

朋友,请珍惜你身边的每一个人,不要让别人觉得多一个你和少一个你没什么区别!到了那个时候,便是你人生可信度的终结点。

夜鷹 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

人民幣 1699 元!64GB 版小米平板7月22日正式開售!

夜鷹 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

藝人張兆志(George)近來常在臉書替網友解答有關感情的疑難雜症,最近才因為一句「你的職業是資源回收嗎?」一語點醒想追回劈腿女友的粉絲。27日又被女性粉絲問及「和前男友見面好不好」的問題,他同樣以精闢的簡答回覆,再度被網友狂讚超中肯!

張兆志和女網友對話的過程中,劈頭先問女方被舊愛找去見面做什麼,女方坦承雙方除了聊天也有「怎樣」,讓他看完直呼「別傻了好嗎?」並直接點出男方提出見面要求原本就是心懷不軌。不過,女網友仍很苦惱「不愛了,但習慣還在我該怎麼做?」George看完後反問對方「不愛,剩下習慣,再繼續見面就是床伴了,你(妳)要嗎?」並在留言中附註說明「最後一隻『小蝌蚪』衝出隧道,他就忘了上床前哄妳的話了。」妙答再度引起許多人共鳴。

夜鷹 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

您尚未登入,將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

請輸入左方認證碼:

看不懂,換張圖

請輸入驗證碼